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折扣店鏖战成都

文章类别:销售培训发布时间:2022-10-04点击量:

【本文来自微信公众号“驼鹿新消费”(ID:tuolu360),聚焦新消费,关注新品牌,洞察新趋势。vx:tuoluwang。作者:驼鹿君,如有侵权,请第一时间与我们联系下架】

过去一年,折扣店是国内发展最快的线下业态之一。各大品牌折扣店,仿佛一夜间就遍布了各大城市,或开在商场,或开在地铁口,或开在居民小区家门口。

驼鹿新消费调研发现,除了北上广深这四大公认的一线城市之外,各大品牌集合折扣店还在川渝扎堆开店。

特别是在成都,除了嗨特购、好特卖等头部品牌集合折扣店都在成都开出数十家店外,还有不少成都本地折扣店品牌正出现在公众视野。

折扣店扎堆成都创业

去年年底以来,不断有来自成都本地的折扣品牌获得融资的消息传出。

2021年11月,叁省货仓宣布完成由洪泰基金领投,梅花创投跟投的数百万美元天使轮融资。紧接着2022年2月,硬折扣连锁品牌奥特乐宣布完成由创新工场领投,无界资本跟投的近亿元人民币A轮融资,这是其第三次获得融资。就在近日,另一家定位为零食品类硬折扣的连锁品牌「邻食魔珐」也宣布获得近千万元天使轮融资。

为什么他们都选择在成都创业开店?

叁省货仓创始人陈子薇告诉驼鹿新消费,她之所以选择在成都创业,一方面是因为她是四川人,另一方面则是因为相较于北京上海,成都的租金相较更低,这使得他们能够更好地控制开店成本,从而能够更容易实现单店盈利。

而陈诚之所以从成都开始自己的新事业,是因为他看到了“渠道下沉”和“消费降维”带来的巨大潜力机会。

“我是一个典型的坚信渠道下沉与消费降维的人。过去几十年,消费升级一直在进行,许多新零售品牌扎堆在一线城市及沿海发达地区。在中国最广大的地级市及县域市场,消费升级依然有着巨大的潜力。把一二线城市好的、高质的东西,用更低的价格输送到下沉市场,这是一种消费降维,所以一开始我们采取的是“下沉战略”。陈诚在接受《每日经济新闻》记者采访如此表示。

邻食魔珐创始人冯辉与陈诚的想法不谋而合。之所以选择成都,同样是因为看好下沉市场的巨大增长潜力。

最佳试验场?

2021年2月,陈子薇率先在成都创立了叁省货仓。创业前,她任职于总部在北京的投资机构。

而在创立奥特乐之前,陈诚曾担任中石化易捷总裁、碧桂园集团凤凰优选总经理、沃尔玛区域总经理等高管职位。2021年3月,他在成都创办了奥特乐。

冯辉在创办邻食魔珐之前,曾先后任职于总部在北京的富基融通,以及大本营在福建的永辉超市。2017年起,更是担任永辉超市南区总经理、永辉到家总经理。2021年10月,冯辉在成都创办了邻食魔珐。

这些折扣品牌的创始人背景各异,大多数创业者此前的生活和工作经历与成都并无过多的联系和交集,除了看好下沉市场,到底还有什么原因,让他们都选择了不约而同选择成都成为创业大本营呢?

驼鹿新消费认为,一个重要的原因是因为成都是一座年轻有活力的消费型城市。成都不仅在城市旅游总收入、入境旅游者数量与人均消费、实际利用外资额度等方面都表现优异,而且还是一座宜居城市,“火锅,麻将,泡吧”是生活在成都的年轻人们的生活标配,高品质的生活方式也吸引了越来越多的年轻人选择定居成都。

来自成都市统计局数据显示,2021年末成都市常住人口为2119.2万人,比第七次全国人口普查普查时点(即2022-10-04零时)增加了25.42万人。而对比2010年第六次全国人口普查时,成都市常住人口为1511.88万人,11年增加了超过600万人。

另一方面,近些年来成都的发展一直非常稳健。而且很可能是疫情出现的这两年来影响最小的省会城市之一。叁省货仓创始人在今年3月份也告诉驼鹿新消费,创业一年多以来,疫情几乎没有对他们的发展没有造成影响。

国家统计局数据显示,2020年,成都2020年GDP为17717亿元,增量704亿元,人均GDP达到10.68万元。2021年,成都再接再厉,GDP几乎突破了2万亿大关,增长了2202.8亿元。紧随上海、北京、深圳、广州、重庆,苏州之后,排名第七。稳定增长的收入也给了成都年轻人消费的信心。

更重要的是,成都是一个非常具有增长潜力的城市。这种增长潜力一方面来源于不断增长的人口和不断增长的GDP,另一方面,来自持续推进的城镇化,数据显示,截止到2022-10-04,成都常住人口中,城镇居民达到78.77%。

与此同时,成都还是一座国际化旅游城市,也是国内第三个拥有双国际机场的城市。

多样化的生活方式,年轻人扎堆,小镇青年,国际友人,外地游客,大学生等丰富且多层次的消费主人群在这里汇聚,这使得成都成为代表新一代消费潮流的新消费品牌理想的创业场所。

嗨特购内部人士就曾向驼鹿新消费透露,其开在川渝地区的店铺销售业绩非常好,甚至一些店铺比北上广的数据还要好。

瞄准全国

国内知名投资机构梅花创投在去年11月参与了对叁省货仓的投资。梅花创投创始合伙人吴世春告诉驼鹿新消费,对于折扣零售品牌而言,最稳健的发展路径是先在一个城市打造出多种成功模型,向全国扩张和复制。在成都这座城市其实可以打磨出多种模型来,比如街边店、社区店、商场店、校园店、店中店等,这样在其他城市进行扩张的时候,就能按照不同的形态去扩张。

事实上,起源于成都的这些折扣店品牌,大多并不打算偏安成都,而是希望以成都为起点,逐步向四川其他城市,甚至西南城市乃至全国市场扩张。

奥特乐创始人陈诚在接受媒体采访时,就透露过其未来布局全国的野心。“今年我们准备在川渝地区开设300家门店。计划用5年左右的时间来布局全国。”

刚刚获得融资的邻食魔珐同样充满野望。“今年内计划继续稳固成都本地市场,规划开出200家门店,在成都、四川市场成为领头羊后,将向全国市场布局,3年计划扩张近4000家门店。”

而叁省货仓创始人陈子薇告诉驼鹿新消费,虽然目前主战场还会是在成都和重庆,但也会在其他城市拓1到2家店进行一些尝试。

实际上,据驼鹿新消费了解,除了上述品牌外,成都本地还有利市客折扣云仓、优品年代折扣仓、聚满意折扣超市、A EMON折扣天堂、聚梦好品客折扣仓、福袋狗超级折扣超市、一九九二折折购食品折扣仓、优特卖食品折扣仓等诸多折扣店品牌。

可以预见的是,在这些折扣品牌走出成都之前,首先需要在成都本地打一场硬仗。

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